アジア、アフリカにある現地ネットワークを活用し、現地でのテストマーケティングや技術実証の実施を支援しています。また、企業が海外展開する際に活用できるJICA等の公的機関の海外展開スキームの活用支援も行っています。
イースクエアの海外展開支援は、主に以下の4つのステップに分けて進めていきます。
なぜビジネスモデルの実証が必要なのか
海外市場では、文化・消費習慣・価格感度などが国や地域によって大きく異なります。机上の計画だけでは実際のニーズを把握しきれず、現地での検証を通じて初めて「本当に受け入れられる価値」が明らかになります。
実証の進め方
最初から完璧を目指すのではなく、まずプロトタイプ（試作品）を作り、現地で販売・利用してもらうことが重要です。その反応をもとに改善を重ねる「つくる → 試す → 改善する」サイクルを短期間で回すことで、より確実な市場適応が実現します。
イースクエアの支援の特徴
イースクエアは、現地パートナーとのネットワークを活かし、法規制・販路開拓・顧客フィードバックの取得までをトータルに支援します。単なる調査にとどまらず、実際に市場で試しながら、貴社とともに実践的なビジネスモデルを磨き上げます。
プロジェクト事例
環境配慮型自動車リサイクルシステムの普及・実証事業
| 分野 |   |
| 実施期間 | 2015年3月～2019年7月 |
| プロジェクト名 | 環境配慮型自動車リサイクルシステムの普及・実証事業 |
| 支援先企業 | 会宝産業株式会社（石川県） |
| 概要 | ブラジルでは、自動車リサイクル技術が未発達であるため、多くの廃車が野ざらしにされるなど未利用な状況となっている。このような状況を解決するべく、主にインフォーマルセクターが担っている使用済み自動車や中古自動車部品に関連するリサイクルビジネスを、現地自動車リサイクル業者が参画する環境配慮型の新たなバリューチェーンとして再構築し、現地に自動車リサイクル実習工場を立ち上げるため支援を実践。プロジェクト完了時には、ミナスジェライス州連邦技術大学内に自動車リサイクルの実習工場と研修コースが設定された。 |
| 報告書 | ブラジル連邦共和国 環境配慮型自動車リサイクルシステムの普及・実証事業 業務完了報告書 |
環境配慮型トイレの導入にかかる普及・実証事業
| 分野 |   |
| 実施期間 | 2018年6月 ～ 2024年2月 |
| プロジェクト名 | 環境配慮型トイレの導入にかかる普及・実証事業 |
| 支援先企業 | 大成工業株式会社（鳥取県） |
| 概要 | 2018年6月から開始した普及・実証事業では、案件化調査でパイロット事業の実施場所として特定したウッタル・プラデシュ州のムザファルナガル市およびバラナシ市で主に活動を行った。同市では、汚水処理の多くを分散型汚水処理施設に依存し、既設のセプティックタンク（廃水処理タンク）の汚泥引き抜きおよび汚泥処理などの管理が適正に行われていないため、周辺の地下水やガンジス川などの水質汚濁の原因となっており、改善が求められている。これらの課題解決に向けて、現地CP機関の協力の下、TSS（環境配慮型トイレ：Taisei Soil System)をバラナシ市の公衆トイレとムザファルナガル市の大学の学生寮に設置し、デモンストレーションを実施した。 |
| 報告書 | インド共和国 環境配慮型トイレの導入にかかる普及・実証事業 業務完了報告書 |
よくあるご質問
海外テストマーケティングとは何ですか？
海外テストマーケティングとは、海外市場で本格的に事業展開する前に、現地の顧客・企業・行政機関などに対して製品やサービスを試験的に提供し、ニーズ、価格感度、導入条件、販売可能性などを検証する取り組みです。
机上調査だけでは把握しきれない現地の反応を確認し、事業化に向けた改善点を明らかにします。
机上調査だけでは把握しきれない現地の反応を確認し、事業化に向けた改善点を明らかにします。
なぜ海外展開前にビジネスモデルの実証が必要なのですか？
海外市場では、文化、商習慣、法規制、価格感度、意思決定プロセスなどが日本と大きく異なります。
そのため、日本で成立している製品・サービスやビジネスモデルが、そのまま海外で受け入れられるとは限りません。現地で実際に試し、顧客の反応や課題を確認することで、事業化の確度を高めることができます。
そのため、日本で成立している製品・サービスやビジネスモデルが、そのまま海外で受け入れられるとは限りません。現地で実際に試し、顧客の反応や課題を確認することで、事業化の確度を高めることができます。
どのような段階の企業が相談できますか？
海外展開を検討し始めた段階から、すでに対象国や候補パートナーがある段階、または技術・製品の現地実証を進めたい段階まで、ご相談いただけます。
「どの国で試すべきか分からない」「現地ニーズを確認したい」「公的支援スキームを活用したい」といった段階でも対応可能です。
「どの国で試すべきか分からない」「現地ニーズを確認したい」「公的支援スキームを活用したい」といった段階でも対応可能です。
対象となる国・地域はどこですか？
主にアジア、アフリカを中心に、現地ネットワークを活用した支援を行っています。
対象国は、事業内容、製品・技術の特性、現地ニーズ、公的支援スキームの活用可能性などを踏まえて検討します。
対象国は、事業内容、製品・技術の特性、現地ニーズ、公的支援スキームの活用可能性などを踏まえて検討します。
どのような製品・サービスが対象になりますか？
環境・水・衛生・廃棄物・リサイクル・農業・エネルギー・インフラ・地域課題解決型ビジネスなど、社会課題やサステナビリティに関連する製品・技術・サービスを中心に支援しています。
ただし、対象分野は個別の事業内容によって異なりますので、まずはご相談ください。
ただし、対象分野は個別の事業内容によって異なりますので、まずはご相談ください。
プロトタイプや完成品がない段階でも相談できますか？
はい、相談可能です。
ただし、現地でのテストマーケティングや実証を行うためには、現地関係者に説明・体験・評価してもらえる製品サンプル、試作品、デモ、サービス設計などが必要になる場合があります。現在の開発状況を踏まえ、どの段階で現地検証を行うべきかをご提案します。
ただし、現地でのテストマーケティングや実証を行うためには、現地関係者に説明・体験・評価してもらえる製品サンプル、試作品、デモ、サービス設計などが必要になる場合があります。現在の開発状況を踏まえ、どの段階で現地検証を行うべきかをご提案します。
イースクエアは具体的に何を支援してくれますか？
対象国・市場の検討、現地ニーズ調査、現地パートナー候補の探索、現地機関とのアポイント調整、テストマーケティングや実証の設計、顧客・関係者からのフィードバック取得、公的支援スキームの活用検討などを支援します。
単なる調査にとどまらず、現地で試しながらビジネスモデルを磨き込む伴走型の支援を行います。
単なる調査にとどまらず、現地で試しながらビジネスモデルを磨き込む伴走型の支援を行います。
現地パートナーの紹介や調整も依頼できますか？
はい。
イースクエアは、アジア・アフリカ等における現地ネットワークを活用し、事業内容に応じた現地企業、行政機関、NGO、大学、業界団体などとの連携可能性を検討します。現地パートナーとの調整や面談設定も支援します。
イースクエアは、アジア・アフリカ等における現地ネットワークを活用し、事業内容に応じた現地企業、行政機関、NGO、大学、業界団体などとの連携可能性を検討します。現地パートナーとの調整や面談設定も支援します。
公的支援制度・補助金の活用も相談できますか？
はい。
海外展開に活用できる公的機関の支援スキームについて、事業内容や対象国との適合性を確認し、活用可能性の検討を支援します。制度の要件に合わせた事業計画の整理や、調査・実証の設計についてもご相談いただけます。
海外展開に活用できる公的機関の支援スキームについて、事業内容や対象国との適合性を確認し、活用可能性の検討を支援します。制度の要件に合わせた事業計画の整理や、調査・実証の設計についてもご相談いただけます。
テストマーケティングでは、どのようなことを確認しますか？
主に、現地ニーズ、顧客の反応、価格受容性、利用・導入時の課題、競合との差別化要素、販売チャネル、法規制・許認可、保守・運用体制、現地パートナーとの連携可能性などを確認します。
これらを踏まえ、事業化に向けた改善点や次のアクションを整理します。
これらを踏まえ、事業化に向けた改善点や次のアクションを整理します。
実証にはどのくらいの期間がかかりますか？
期間は、対象国、製品・技術の内容、現地で確認すべき項目、パートナー調整の有無、公的支援制度の活用有無などによって異なります。
短期間のヒアリング・デモンストレーションから、数か月以上にわたる現地実証まで、目的に応じて設計します。
短期間のヒアリング・デモンストレーションから、数か月以上にわたる現地実証まで、目的に応じて設計します。
費用はどのくらいかかりますか？
費用は、調査対象国、実証内容、現地渡航の有無、現地パートナーの関与、調査・実証期間などによって異なります。
まずは目的や現在の検討状況をお伺いしたうえで、必要な支援内容とお見積もりをご提案します。
まずは目的や現在の検討状況をお伺いしたうえで、必要な支援内容とお見積もりをご提案します。
現地で販売まで行うことはできますか？
テストマーケティングの設計によっては、現地での試験販売、デモンストレーション、ユーザー評価、関係者ヒアリングなどを組み合わせることが可能です。
ただし、販売にあたっては対象国の法規制、輸入手続き、許認可、販売責任、アフターサービス体制などの確認が必要です。
ただし、販売にあたっては対象国の法規制、輸入手続き、許認可、販売責任、アフターサービス体制などの確認が必要です。
海外市場調査やフィージビリティ・スタディとの違いは何ですか？
海外市場調査は、市場規模、競合、顧客ニーズ、法規制などを把握するための調査です。フィージビリティ・スタディは、事業として実現可能かをより具体的に検証する取り組みです。
一方、テストマーケティング・ビジネスモデル実証では、実際に現地で製品・サービスを試し、顧客や関係者の反応を得ながら、事業モデルを改善していく点が特徴です。
一方、テストマーケティング・ビジネスモデル実証では、実際に現地で製品・サービスを試し、顧客や関係者の反応を得ながら、事業モデルを改善していく点が特徴です。
まず何を準備して相談すればよいですか？
製品・サービスの概要、想定している対象国・地域、海外展開の目的、現時点での課題、希望する実証内容、活用を検討している公的支援制度などを整理していただくと、より具体的なご提案が可能です。
対象国や実証内容が明確でない場合でも、初期段階からご相談いただけます。
対象国や実証内容が明確でない場合でも、初期段階からご相談いただけます。
代表取締役 三原 博之 様